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2017
06-11

四大步骤玩转软文写作

普通软文只是为了吸引流量或传递某种商业信息,事实上软文通过更新和改变消费者的价值观与信念,尤其是品牌故事,来转变事件与体验的意义,从而达到交易或交换的目的。

软文的主题其实是与顾客在沟通,但不在于沟通的意图,而在于发所发的对方的回应上。软文怎么写应当考虑消费者如何理解、认识、回应。简单来说,就是让消费者或客户从了解到理解,从心动到行动。

软文的写作是为了软文营销服务的,所以首先应当了解当前软文营销的目标是什么?

1、了解软文营销的目标

目是目的,标乃标尺,把目的进行划分就形成了目标,所谓有的方式。所以首先我们要明确公司整体营销上的目标是为了什么?

要了解公司各个发展阶段上的目标、各个层面上的目标、当下的目标是什么?详细地掌握了公司的营销战略之后,我们再来确定软文营销的总体目标、各个阶段上的目标、各个层面的目标、日前的目标是什么?

最好详细地列出软文营销的目标战略图,对内外的目标,线上线下的目标,传统及网络媒体软文发布的目标,对广告、对公关、营销的目标,每一个目标的达成我们还要设定发稿数量及投放媒体数量的目标。

如果你只是一个软文写手,除了跟客户具体的网络沟通之外,还应当通过搜索引擎找寻更多的资料,如果对方的网站信息齐备的话,有电子杂志或可下载的文件那就更好了。

2、了解受众群体及投放媒体

对于内部从事软文的部门来说,自然了解企业品牌或产品的受众群体,有经验的工作人员对各类媒体也非常熟悉,但是从外包的软文写手来讲,或许我们很难全方位地了解某个企业,但我们越详细地了解这家企业的产品与服务,企业的历史与文化,企业高层领导人,企业在行业中的地位,企业的竞争对手,行业的发展状况,客户,供应商,经销商,相关政策对行业对企业的影响 等等,也就越能够写出高质量的软文。

如果我们从网络软文营销的角度来讲,尤其是对于以网站为营销工具的站长,网店店主,工作室或微型企业而言,我们需要进行相关关键词的调研分析,自己网站优化的数据分析,竞争对手网站与网络广告的基本情况以及详细了解哪些网站的信息容易被搜索引擎收录到百度新闻频道或谷歌资讯频道,其中对关键词的分析特别重要,因为网友内容的优化实际上可以看成是软文的优化。选对一个搜索量大、竞争性小、相关性高的关键词,那么此网页在搜索引擎中的排名就会比较高。

所以我认为软文营销当中事实上包括3个层面即软文推广、软文优化、软文传播,这个我们已经探讨过。

那么从撰写软文的角度来说,我们应当了解受众群体的哪些信息呢?

   习惯用语

了解受众群体的 习惯用语,就是为了更好地设计关键词,唯有如此才能达到“精准营销”的目的。所谓的习惯用语,主要是针对当前的服务或产品,消费者或客户会怎么表达。

   偏好网点

了解受众群体喜欢经常性地在哪些网站上浏览信息、互动讨论、听音乐或看视频?甚至要了解他们喜欢用什么搜索引擎。

   需求问题

对于我们自己的产品或服务,潜在客户最大的问题是什么?在整个交易过程当中,消费者或客户有什么不方便的地方?他们最关注的是哪个点?

3、设定好软文题材、内容、结构

题材与内容是内容决定了表现形式,还是形式展现了丰富的内容?

一篇软文的两个基本点,应当秉持“四个凡是”:

凡是更有利于推进营销目标的我们应当选择;凡是更有利于被消费者接受的我们应当选择;凡是更有利于被媒体采纳的我们也应该选择;凡是更有利于满足上面三项的我们应当做首要选择。

一个内容可以有多个主题,但一个主题必然只是一篇软文;软文的题材是多样性的,如新闻软文通过新闻的方式表现,故事软文以小说、杂文或漫画等形式加以表现。

软文的形式是为内容服务,而内容主要是为营销目标服务。

选择适合的表现形式其主要目的是为了更好的将内容传递给目标人群。也就是所示为了更好的与目标人群沟通。

说到软文的结构:一种是写作的思路的结构;一种是文章编辑的结构。

写作思路的机构是为“意”,写作中的文章编辑结构是为“形”,可以理解为一些小技巧,如:软文的段落的优化。

所谓软文段落的优化其实是一种阅读上的体验处理,即使让渎职能自然地、轻松愉悦的读完全篇。一般的做法是:

第一段为1-3句话,字数控制在150个字以内;第二段开始到倒数第二段,其中的各个段落一般为5-6个句子就好;最后一段依然是3句话;段落之间的空行显然要比句子之间的空行来的大一点,清楚就好。

4、定标题

有过软文撰稿经验的写手肯定知道,花一个设计标题的时间往往比撰写一篇软文的时间来得要长。

 

因为标题不吸引人,一切都是白搭,再好的稿件没有人阅读都是空的,再好的创意如果没有人点击,也会“恰似一江春水向东流”。


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